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Engenharia, não improviso

Da primeira análise do seu mercado à integração da reunião no seu CRM, descubra como trabalhamos, passo a passo.

Em números

anos de experiência combinada

30+ - anos de experiência combinada

reuniões agendadas

4 000+ - reuniões agendadas

setores atendidos

60+ - setores atendidos

idiomas disponíveis

5 - idiomas disponíveis

A abordagem Archimedd

Rigor científico aplicado ao terreno

A prospeção comercial não é um jogo de sorte. É uma disciplina que se aprende, se estrutura e se otimiza. O nosso método assenta num princípio simples: cada ação é intencional, mensurável e ajustável.

Não improvisamos. Primeiro desenhamos, depois executamos e afinamos continuamente. É assim que performamos onde outros desistem ao primeiro obstáculo, em ambientes técnicos, multilingues e com ciclos de venda longos.

Sem promessas irreais. Sem leads fantasma. Um trabalho rigoroso, transparente e orientado para um único resultado: o seu pipeline.

  • Targeting acima de tudo

    Antes de enviar a primeira mensagem, definimos com precisão quem contactar, porquê e como. Um ICP mal definido é a principal causa de falha.

  • Multicanal e multilingue

    Cada alvo é abordado pelo canal certo, na sua língua, com uma mensagem adaptada ao seu contexto. Nem robotizado nem genérico.

  • Ajuste contínuo

    O terreno dá sinais. Nós ouvimos e ajustamos em tempo real: targeting, mensagens, sequências e tom. O método vive e adapta-se.

O nosso processo passo a passo

Como funciona na prática?

Do primeiro contacto connosco até às reuniões na sua agenda: aqui estão as 6 etapas da nossa colaboração.

  1. Auditoria e discovery

    Começamos por compreender a sua oferta, mercados-alvo, ciclo de venda e o que considera uma reunião “qualificada”.

    • Sessão de discovery (60–90 min)
    • Análise da oferta e casos de clientes
    • Identificação de mercados prioritários
    • Definição de critérios de qualificação

  2. Estratégia e ICP

    Definimos o seu perfil de cliente ideal (ICP), construímos listas qualificadas de prospects e redigimos os ângulos de abordagem por segmento.

    • Definição de ICP e personas decisoras
    • Construção de listas de prospects
    • Copywriting das sequências por idioma
    • Validação consigo antes do arranque

  3. Setup técnico

    Antes do primeiro envio: verificação RGPD, configuração de ferramentas, warm-up das caixas de email e ligação ao seu CRM. Nada é deixado ao acaso.

    • Conformidade RGPD e gestão de opt-out
    • Warm-up de domínios e caixas de email
    • Integração CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce…)
    • Configuração do dashboard de acompanhamento

  4. Prospeção ativa

    Lançamos sequências multicanal: email, LinkedIn e telefone. Cada contacto é personalizado; cada follow-up é pensado. 6 a 10 pontos de contacto por prospect.

    • Sequências personalizadas por segmento e idioma
    • Abordagem telefónica direta a decisores
    • Follow-ups no LinkedIn contextualizados
    • Acompanhamento e gestão de respostas em tempo real

  5. Qualificação e marcação de reuniões

    Detetamos interesse. Qualificamos: âmbito, timing, prioridades e interlocutor. Se estiver alinhado com os seus critérios, marcamos a reunião e sincronizamos no CRM.

    • Qualificação segundo os seus critérios (BANT ou à medida)
    • Sincronização direta com o seu CRM
    • Brief do prospect antes de cada reunião
    • Confirmação e lembretes automatizados

  6. Reporting e otimização

    Todas as semanas: um debrief estruturado. Recolhemos sinais do terreno, ajustamos mensagens e afinamos o targeting. A campanha melhora a cada ciclo.

    • Relatório semanal estruturado (KPIs, ações, próximos passos)
    • Debriefs regulares com a sua equipa comercial
    • Ajustes em tempo real de targeting e mensagens
    • Análise win/loss das oportunidades geradas

Canais

Multicanal.nunca automatizado às cegas

Usamos três canais complementares, orquestrados em sequências inteligentes. Cada mensagem é escrita e adaptada ao perfil do destinatário, não copiada de um template genérico.

  • Telefone – o canal principal

    A prospeção por telefone continua a ser o nosso canal mais eficaz em mercados técnicos e B2B. Permite uma conversa direta com o decisor, gerir objeções em tempo real e identificar rapidamente oportunidades reais.

  • Email

    Sequências personalizadas, com mensagens curtas, contextualizadas e sem jargão comercial genérico.

  • LinkedIn

    Conexões segmentadas, mensagens de follow-up e interação com o conteúdo dos prospects para reforçar a relação.

A nossa sequência tipo: 6 a 10 pontos de contacto por prospect, distribuídos por 3 a 5 semanas, com respeito rigoroso pelos timings e pelos opt-outs. Trabalhamos com volume controlado, não em blast.

Transparência total

Vêtudo o que fazemos

Cada ação, cada contacto e cada resultado é registado e sincronizado no seu CRM. Sem caixa negra. Tem visibilidade total da campanha em tempo real.

Compatível com as suas ferramentas : Hubspot • Pipedrive • Salesforce • Excel / Sheets

  • Relatório semanal

    Taxa de abertura, taxa de resposta, contactos qualificados, reuniões marcadas, objeções recorrentes — estruturado e fácil de ler.

  • Sincronização com CRM

    Cada reunião, cada nota de qualificação e cada follow-up é registado na sua ferramenta. A sua equipa vê tudo.

  • Brief pré-reunião

    Antes de cada reunião: contexto do prospect, histórico de interações e pontos-chave identificados. Chega preparado.

  • Debrief comercial

    Reuniões regulares consigo para analisar o que funciona, o que deve evoluir e quais os próximos passos prioritários.

Os nossos compromissos

O que pode esperar de nós

Sem promessas de números fechados à partida — ninguém os pode garantir com honestidade. Em contrapartida, isto é o que garantimos, sem reservas.

  • Operacionais em 10–15 dias úteis

    Do seu OK à primeira sequência no ar: menos de duas semanas. Sem uma fase de discovery interminável.

  • Zero leads fantasma

    Não entregamos volume por entregar. Cada reunião é qualificada segundo os seus critérios antes de entrar na sua agenda.

  • Sem compromisso de duração

    Mensalidade, cancelável a qualquer momento. Fica porque há resultados — não porque um contrato o obriga.

  • Em conformidade com o RGPD

    Fontes B2B públicas, gestão de opt-outs, DPA disponível mediante pedido. Alojamento na UE. Os seus prospects são respeitados.

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  • Operacionais em 15 dias